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Sales Manager H/F

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La transformation digitale des achats et de la Supply-Chain est la clé de la réussite des entreprises, partout dans le monde.

Qui est ACXIAS ?

ACXIAS est le leader des solutions SAP ARIBA, la référence mondiale en matière de gestion des achats de la Supply-Chain et des processus procure-to-pay.

Avec une hyper croissance de 40% par an depuis 5 ans, Acxias se distingue et mène avec succès les projets de transformation digitale des sociétés les plus renommées dans leur secteur d’activité : Burger King, Carrefour, CMA-CGM, Engie, Lacoste, Safran, Saint-Gobain, STMicroelectronics, Thales etc.

Basés en France (Lille et Paris), en Chine et à l’Île Maurice, nos 80 collaborateurs accompagnent nos clients dans leurs projets de digitalisation en mettant en place des technologies de pointe afin d’améliorer leurs organisations & processus achats, supply-chain et finance.
Vos missions ?

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Sales manager H/F.

Au sein de l’équipe commerciale et marketing composé de 6 personnes, vous accompagnerez nos clients dans la transformation de leur SI Achats.

Vos missions seront variées vous permettant d’intervenir sur l’ensemble d’un cycle de vente de solutions logicielles complexes :

Identifier & Analyser des besoins (avant-vente) exprimés et relayés par nos prospects,
Construire & répondre aux appels d’offres en orchestrant l’ensemble des parties prenantes,
Participer aux négociations & à la clôture des contrats dans les meilleures conditions pour nos équipes projet,
Participer au développement des comptes existants au côté des directeurs de projet et responsables de comptes,
Mettre en place un système de suivi des activités commerciales, Rapporter régulièrement à la direction sur les progrès et les défis rencontré.

Les compétences et qualités pour réussir à ce poste & chez Acxias ?

Idéalement formation grande école de commerce, vous avez acquis une première expérience en vente de 1 an minimum (stages & alternances inclus)
• Forte appétence pour le secteur du digital (et idéalement intervenez déjà dans ce secteur) et une capacité d’apprentissage rapide de nouveaux logiciels professionnels sophistiqués
• Excellentes capacités relationnelles orientées écoute active & service client
• Expression orale dans un excellent français soutenu
• Rigueur, force de propositions & capacité à se remettre en question
• La connaissance d’un outil de CRM serait un plus
• L’esprit d’équipe a une réelle signification pour vous
• Bon niveau d’anglais (surtout écrit, et écoute).

Ce que nous offrons ?

Nous sommes convaincus que nos collaborateurs sont notre principal atout. C’est pourquoi nous nous engageons à leur offrir un environnement de travail motivant et stimulant :

• Contribuer à votre formation & vous faire confiance en vous engageant sur des projets stratégiques pour nos clients et ACXIAS,
• Forte autonomie pour organiser vos activités, alliée à un management de proximité au service de ses collaborateurs plutôt que directeur,
• Une ambiance de travail bienveillante & un cadre de travail épanouissant,
• Des équipiers moteurs et soudés dans la réussite de leur entreprise,
• Un cadre de travail propice à la réussite : accord d’intéressement, télétravail hebdomadaire, Comité d’Entreprise, Carte SWILE, Compensation abonnement sportif, bureau au centre de Paris.