Près de deux tiers des entreprises (65,8 %) indiquent avoir adopté SAP Ariba pour la gestion de leurs achats, selon un sondage en ligne réalisé fin février par Acxias. Cette préférence marquée pour la suite logicielle du leader mondial des solutions de gestion d’entreprise témoigne de son ancrage solide sur le marché. SAP Ariba devance ainsi nettement ses principaux concurrents, Coupa et Ivalua, qui recueillent respectivement 13,1 % et 5,3 % des réponses. Par ailleurs, 15,8 % des entreprises sondées déclarent utiliser une solution alternative, sans toutefois en préciser le nom, ce qui laisse entrevoir une certaine fragmentation du marché.
Si ces résultats ne traduisent pas nécessairement les parts de marché réelles des différents éditeurs sur ce segment, ils fournissent cependant une indication précieuse sur leur positionnement relatif, notamment en France. SAP, qui a consolidé son leadership ces dernières années, bénéficie d’une adoption soutenue par sa clientèle historique, tandis que Coupa progresse régulièrement, s’imposant progressivement comme un acteur incontournable du trio de tête. Ivalua, quant à lui, demeure un choix présent mais plus marginal, malgré sa spécialisation reconnue et son ancrage français.
Le succès de SAP Ariba repose en grande partie sur plusieurs atouts stratégiques. Tout d’abord, son intégration native avec l’écosystème SAP, et en particulier avec l’ERP S/4Hana, constitue un argument décisif pour les entreprises déjà utilisatrices des solutions du groupe allemand. Ensuite, son Business Network, qui connecte des millions de fournisseurs et d’acheteurs à travers le monde, favorise une gestion fluide et optimisée des transactions. En outre, sa couverture fonctionnelle très large, appuyée par l’intelligence artificielle et l’automatisation, permet de répondre aux exigences variées des organisations, qu’il s’agisse de grandes multinationales ou de PME en quête de solutions adaptées.
Dans un contexte où la digitalisation des achats devient un enjeu majeur pour les entreprises, les solutions de procurement connaissent une adoption croissante, portées par la recherche de gains d’efficacité, de transparence et de conformité réglementaire. SAP Ariba, en s’imposant comme une plateforme de référence, bénéficie ainsi d’une dynamique favorable, même si la concurrence reste vive. Coupa, notamment, continue d’investir dans l’innovation et l’expansion de ses services, tandis qu’Ivalua capitalise sur son expertise sectorielle et sa flexibilité pour maintenir son attractivité.
Ainsi, le paysage des solutions de gestion des achats évolue sous l’effet d’une compétition accrue, avec des acteurs qui misent sur des stratégies différenciantes pour s’imposer. Si SAP Ariba conserve une longueur d’avance, la bataille pour le leadership s’intensifie, répondant aux besoins toujours plus complexes des entreprises en matière de digitalisation et d’efficacité opérationnelle.
En savoir plus